• TemposWEB
  • sales@temposweb.com

Как создать ловушку для покупателя

10 правил идеальной Landing page


В предыдущей статье "Что такое Landing Page" мы постарались детально разобрать, как они должны выглядеть, зачем нужны, а также уделили должное внимание их эффективности. Каждая рекламная кампания или продукт требуют создания новой страницы захвата и использования разных триггеров влияния. Как правило, посетитель попадает на landing page после клика на баннер или рекламный пост. Возникшая в ответ на клик страница должна выглядеть должным образом: привлекать клиента и не давать ему покинуть ссылку. 

8410389073426ad701476a0022f633ea22093b4d


Что нужно учитывать при создании продающей страницы?

Мы постарались выделить для Вас в одной статье основные правила идеальной landing page, с помощью которых вы сможете создать настоящую ловушку для покупателей.

   1. Простота загрузки страницы и визуализация действий. 
Продающая страница не должна выглядеть слишком перегруженной графическими изображениями. Уделите особое внимание этому правилу. Старайтесь использовать изображения небольшого размера, чередуя их с текстом. Так у вас получится создать визуализацию действий, которые должен предпринять посетитель. В таком случае landing page усилит эффект захвата. 

   2. Использование схемы ODC или сильных СТА (call to action). 
Трудно представить какое-либо объявление без модели ODC (Offer – Предложение, Deadline – Ограничение по времени, Call to action – Призыв к действию). Такая схема всегда будет основой для быстрых и эффективных продаж.  
В первую очередь, ваша страница должна привлекать интересным предложением (Offer), от которого просто невозможно будет отказаться. Найдите в своем товаре или услугах все преимущества, составьте длинный список и выберите самые лучшие, которые вызовут у пользователя импульсивное желание приобрести товар или услуги. 
Используйте всегда ограничение по времени – Deadline. Именно оно дает понять покупателю: сейчас или вообще никогда. Deadline можно разделить на три категории: ограничение по времени ( «Акция действительна до…»), по количеству купивших товар или услуги ( Уже…человек воспользовались нашим предложением») и по количеству товара («В наличии осталось…единиц товара»). Только не стоит халтурить, сдерживайте свои слова и закрывайте акции или специальные предложения в указанный срок. 
Очень сильный инструмент – Call to action (призыв к действию) должен быть в конце каждого предложения. Призывайте посетителя заполнить анкету, перейти по ссылке или участвовать в акции. Обратите внимание, что действие должно быть только одно, чтобы не запутать клиента. 

   3. Качественный дизайн страницы.
В данном случае очень актуально правило: "Чем меньше дизайна, тем лучше". Когда сайт перегружен какими-то дизайнерскими штучками, это усложняет восприятие информации. Дизайн лендинга должен только подчеркивать основные мысли и правильно расставлять акценты. Это не должно быть произведением искусства. Минимализм в дизайне - самое лучшее решение для лендинга.
Если у вас нет средств, чтобы заказать дизайн, не стоит ничего придумывать самому. В таком случае самым правильным решением будет выполнить дизайн страницы в строгом сдержанном стиле: на белом фоне черный шрифт отлично воспринимается покупателем, особенно, если визуализировать товар или услуги.

   4. Правило «трех секунд». 
Человек, оказавшийся первый раз на вашем сайте, должен сразу же понять, хочет он здесь оставаться или нет. У вас есть три секунды, чтобы заинтересовать клиента. За это время он должен осознать, о чем идет речь на сайте, что ему предлагают и нуждается ли он в этом. Тестируйте данное правило на себе: распечатайте макет страницы, смотрите на него и определяйте, цепляет он вас чем-то или нет. В таком случае прибегают к сильным и интересным заголовкам, содержащим такие слова, как «бесплатная доставка», «2 в 1», «1+1» и т.д. 

   5. Цветовое решение.
Немаловажную роль играют цвета на сайте. Предлагаем рассмотреть некоторые из них.

1861281873qtmks8tvgmw.jpg

   6. Не отвлекайте покупателя от товара или услуг. 
Для лендинга важно оставить клиента на странице, поэтому не должно быть никаких лишних ссылок и информации, уводящих клиента на другие сайты или страницы. Также не стоит предлагать клиентам купить что-то ещё, кроме основного товара. Это начинает, в первую очередь, отвлекать от основного предложения, а также влечет за собой желание уйти со страницы. Следите за тем, чтобы информация была изложена как можно лаконичнее. Не надо много текста, который никто не будет читать. Самая удачная схема захвата: графические изображения с пояснениями, которые создают эффект визуализации действия, а также призывы к действию после каждого сильного триггера. 

   7. Наличие отзывов и социального подтверждения.
Многие не доверяют информации, написанной в интернете, так как она зачастую является выдуманной.  Поэтому так важно подкреплять отзывы ссыками на соц сети, телефонами или выкладывать видео-отзывы, где клиент говорит именно о вашей компании. Дайте своим клиентам контакты в социальных сетях для того, чтобы они могли рассказывать о вас и делиться информацией. Создайте раздел «Отзывы» обязательно с социальным подтверждением. Как показывает статистика, это значительно увеличивает конверсию landing page. 

   8. Орфография. 
Информация на сайте должна быть поданной в правильном виде. Самое главное – без ошибок. Вы только представьте, как впечатление о вас резко изменится, если клиент найдет на сайте грубые ошибки, которые просто не допустимы в орфографии. Поэтому проверяйте грамматику самостоятельно или с помощью специальных программ, таких как webmaster.yandex.ru или quittance.ru.
   
   9. Использование превью или видео-презентаций. 
Как показывает статистика, наличие на сайте видео, на которых покупатель сможет познакомиться с товаром или с вами лично, повышает доверие к вам и предлагаемому продукту. Соответственно и конечный результат - продажи!

   10. Гарантии.
Клиенту должно быть комфортно совершать покупки. Так гарантии о возврате, возможности оплатить наложенным платежом и полная конфиденциальность информации значительно располагают к себе клиента. 

Вы запомнили все основные правила? Тогда скорее внедряйте их на свои landing page. Начните увеличивать продажи и количество подписчиков прямо сейчас!